效果营销的未来在哪里?

作者: 猎商机 发布时间:2020-04-25 浏览量:


反思广告效果,成为近期营销圈的热门话题。


前有《一条一夜爆红的视频,我们流量却为0》揭开了行业的虚假繁荣,后有《阿迪达斯:我们在数字营销领域进行了过度投放》,引发了业内对品牌建设和销售效果之间的讨论。数字营销风光了多年,人们开始对其有了更多的思考。


在媒介环境的动态变革之间,许多品牌既焦虑,又迷茫。但仔细研究生活,我们也许会发现,当口头禅里掺入越来越多《奇葩说6》的金句时,当视频平台会员成为双十一必买项时,长视频平台始终是我们生活中必不可少的那一项。


流量焦虑,长视频破局

流量是互联网永恒的核心话题,尤其是在效果营销领域,庞大的流量池和多元的用户属性是广告主精准获客的前提。然而,在成本越来越高的情况下,如何定义流量,如何精准利用流量,如何提升营销效果,是从业者需要考虑的问题。


以2019爱奇艺睿享营销大会为例,百川小编分析一下效果营销的新趋势:


1.有价值的增长才是真正的增长


质的流量,是变现的基础。以爱奇艺为例,艾瑞2019年8月份数据显示,爱奇艺月独立设备数已达6.17亿,持续保持视频行业第一。这些用户付费意愿强,容易触达,容易转化,年轻态、高学历、高收入,这是兵家必争之地。


稳定的增长,是高流量的源头。爱奇艺是个擅长制造爆款的平台,不管是“破圈”爆款《乐队的夏天》,还是大众爆款《奇葩说》系列,爱奇艺在题材挖掘和内容的探索上都可圈可点。持续不断的爆款IP,和源源不断的新用户,为广告主提供了稳定充足的高流量源头,也让营销效果得到了保证。


2. 健康生态布局,为变现提供动力


当下,媒介碎片越发明显,用户信息触点越来越分散,为了让广告主的信息更高覆盖到用户群体,爱奇艺通过自身的健康生态布局,实现了观影、资讯、阅读等场景的覆盖,为广告主的信息触达提供了途径。


除此之外,产品思路层面,“科技驱动+模式创新”的双引擎模式将广告信息植入用户观影等场景,激励广告以会员作为激励,引导用户主动获取广告信息。深度诠释了在品牌营销诉求不断细分和迭代的背景下,爱奇艺对营销方法论的不断升级。


触达人心,流量最大化

在优质流量,和有效营销模型之外,爱奇艺在精准利用流量上,同样值得一书。

2019年金投赏中,爱奇艺获得了多项大奖,其中不乏刷屏案例。下面,就从IP赋能的角度,来解读爱奇艺的创新营销策略。


IP赋能,品牌发声

海天拌饭酱和《奇葩说5》的合作,通过运用IP软植入,让品牌与《奇葩说5》的规则深度绑定,引发年轻人好奇,并落地定制款授权产品,创造消费新需求,让广告和产品,都像节目一样好看。


IP赋能,效果进阶

除了常见的植入形式,爱奇艺效果营销还将对部分IP内容的相关元素与广告主的创意素材进行结合。这么做,一方面能够帮助广告更加契合爱奇艺平台属性,原生展现。另一方面,也能够吸引IP受众关注、点击甚至转化,提升效果。


可以说,爱奇艺通过多年探索,已经形成了一套成熟的营销体系。从观看到体验,从感官到价值观,爱奇艺深度诠释了在营销诉求不断细分和迭代的背景下,如何通过多元化的营销创新方式,助力品牌获得更高的营销回报。


效果营销,大有可为

虽然互联网流量竞争激烈,但看完爱奇艺的睿享大会,长视频平台在坐拥庞大流量的同时,配合价值观输出及技术优势,能够帮助营销行业突破困局。


当下的效果广告,应该是:

有趣的:基于用户洞察和爆款IP,让广告像平台内容一样原生、有趣。

精准的:通过大数据累计和AI视频内容理解,将广告、用户、场景之间做更好的匹配。

智能的:一方面,广告效果可计量,广告主为真实的效果付费。另一方面,通过智能投放引擎,实现广告效果的高效优化。


对爱奇艺这样的内容平台来说,内容是他们的立身之本,市场反应也反复证明了他们的内容是具有吸引力的,品牌需要做的,是利用爱奇艺的优质内容环境,以更原生的方式展现广告;同时,以技术为驱动,实现广告与人的精准匹配。


罗马非一日建成,在媒介碎片化,流量成本越来越高的当下,长视频的效果营销值得期待。


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