效果营销联盟介绍

作者: 猎商机 发布时间:2020-04-25 浏览量:

效果营销联盟是指从事效果营销的企业,通常按照效果划分为CPA联盟和CPS联盟两大类。


CPA是根据用户的行为对推广者进行奖励的模式,用户行为包括注册、安装或填写用户信息等。CPS是对推广者完成一次订单的奖励。


效果营销联盟包括三个基本要素,一是推广者,二是广告主,三是联盟企业及业务运营系统。 广告主上传广告创意并报价。推广者推广广告并获取报酬。联盟方负责运营业务系统,从广告主处获得收入,支付推广者佣金,通过获取差价赚取利润。 


效果营销联盟也称为Affiliate Network。这是一种创新型的营销方式,使得地域分散的推广者和广告主能够连接在一起做生意。推广者是联盟提供广告营销服务的基础,推广者不是联盟的雇员,双方是平等的商业合作关系。推广者和联盟往往属于不同的国家,推广的产品也来自不同国家,这是一个典型的国际商业合作模式。从商业逻辑上看对于提升行业效率,促进商业繁荣具有积极意义。


当然实践中当然也会遇到一些问题和困难。如何确保推广者的诚信为广告主提供高质量的真实的推广服务是联盟需要解决的首要问题。但是由于推广者的自身的法律和商务约束很少,由此造成违约风险很低,推广者为获取更多利益,往往会用虚假流量获利, 这给广告主和联盟都带来了伤害。因此,对推广者的管理和约束并建立评价机制是行业良性发展的基础。


由于上述问题的存在,联盟还没有取得广告主的足够信任,联盟的规模还很有限。因此所营销的产品不论是虚拟的电子图书还是电商类产品都不是主流产品,从份额及渠道上还远远不能和传统模式相比。从根本上看,联盟的运营能力决定了其成长的空间。当前联盟更新迭代很快,还处于群雄竞争阶段,尚无行业巨头出现。


根据两种效果划分联盟如下:

CPA联盟:Clickbooth、MaxBounty、w4等。


Clickbooth连续两年上榜,该联盟为广告主和推广者持续提供创新的优化方案及广告管理工具而获得好评。MaxBounty在新CEO带领下获得快速发展。w4是一家老牌的联盟,获得很多推广者的认可。

CPS联盟:Rakuten、ShareASale、Amazon Associates、CJ 、ClickBank等。


Rakuten Affiliate Network连续6次上榜, Rakuten的名气并不大,为什么成绩如此突出呢? 原来在2005年Rakuten以4.25亿美元收购了著名的效果营销联盟Linkshare。LinkShare是全球领先的效果营销联盟, 1996年成立于美国纽约,在旧金山,芝加哥,坦帕,以及日本东京,英国伦敦都有分公司。 


Amazon Associates是首家把效果营销及Affiliate Network概念引入电商领域的厂商并取得巨大成功。正式Amazon的介入,Affiliate Network作为最重要的效果营销形式才得以蓬勃发展。


ClickBank是一家专门促销原创的电子图书公司。


国内CPS效果联盟分为两大阵营。一是以自有流量为主的CPS,包括阿里妈妈与百度联盟等,这两家的广告收入占到国内CPS效果联盟三分之二以上。二是第三方CPS联盟,包括亿起发、领克特(LinkTech)、多麦等,覆盖了电商、金融、游戏等行业。


另外还有一类效果营销联盟,即参与全球竞争的中国企业, 即所谓出海企业, 规模较大的主要有Yeahmobi, Avazu, Mobvista等。


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