竞价外包的创意怎么才能够吸引人

作者: 猎商机 发布时间:2020-07-24 浏览量:

竞价外包的创意怎么才能够吸引人?下面就来介绍关于竞价外包的竞价账户中创意如何写才能更吸引人的问题。


竞价外包什么样的创意更吸引人呢?如果是同质化的产品,因为产品差异小,所以竞争激烈,拉不开绝对的差距。这时候需要做测试,去尝试抓到用户购买的需求点。需要注意的是,用户的需求可能会随时间、地域、气候、环境的变化而变化。所以需要不断的通过测试,来确认用户最主要的需求。


如果是差异产品的卖点呢?差异产品的优势,是差异;劣势,也是差异。差异产品的创意,容易发生一个最大问题是把差异当卖点,而不去思考这些卖点是不是用户需要的。


因为产品有差异化,所以单纯地把产品的特性、功能,使用的标准、材料等等与众不同的地方作为卖点,通通堆砌到创意里面。至于用户能不能理解这些卖点,没想过。或者明明可以做出差异化,却不研究产品、分析需求,也就找不到卖点;即使找到卖点,也无法证明,最终无法打动用户。

竞价外包的创意怎么才能够吸引人

竞价外包创意的卖点想要“吸引人”,就要让用户get到你的点。如果用户不能理解,或者不需要某个卖点,那么即使产品或服务在某个方面的差异化做的再好再突出,这个卖点也没价值,达不到“吸引人”。


如何找到吸引人的“点”呢?关注买点,而不是卖点,商家总是从自己的产品、服务找卖点。但找出的卖点,未必是客户需要的。


用户总是从自己的需求找产品。但产品功能都差不多,凭什么会决定买你的?打动用户的,是买点:用户愿意付钱的那个点。不要只考虑自己的产品如何牛逼,而要考虑用户的需求什么。所以要不断测试,不断的总结,不断的发现和创新。找到用户真正的需求,找到产品的买点。1个买点,比10个卖点更吸引人。


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